Реклама и продвижение в условиях кризиса

• Об основных признаках и особенностях новых технологий Яндекса
• Новости Google, анализ 2009 год
• Новости поисковой системы Рамблер, анализ 2009 года
• Новости поисковых систем Яндекс
• Поисковая выдача, как добавить сайт в поисковики за час!
• Смена поискового алгоритма выдачи Яндекса, снежинск.
• Как добавить ваш адрес, в отображении вашего сайта в поисковой выдаче Яндекса
• Руководство по поисковой оптимизации для начинающих от Google
• Оптимизация поисковых систем (SEO)
• Обновление сайта - обязательное действие компании
• Реклама и продвижение в условиях кризиса

Реклама в условиях кризиса, во что вкладывать деньги?

Нынешний финансово-экономический кризис является глобальным, а не системным, то есть он затрагивает абсолютно все сферы коммерческой деятельности человека. Соответственно, все большее количество мелких и средних компаний рапортуют о том, что им приходится испытывать возрастающее давление на бизнес в связи с неблагоприятной экономической ситуацией. Конечно же, кризис оказывает неравномерное воздействие. Некоторые предприятия он ставит на грань банкротства, в то время как другие компании не испытывают каких-либо серьезных изменений в своей деятельности.

Как показывают исследования специалистов (приведены данные за 4 квартал 2008 года и 1 квартал 2009 года), кризис оказывает минимальное воздействие на те компании, которые «почувствовали» ситуацию и заказали поисковое продвижение ресурса или его комплексную рекламную компанию заранее. Вместе с тем, благоприятные результаты были получены только в тех случаях, когда раскрутка проводилась профессионалами, учитывающими все особенности деятельности той или иной фирмы. Опять же нельзя забывать и о том, что продвижение само по себе не является лекарством от всех бед, поскольку на его результат оказывают влияние такие факторы, как устойчивость бизнеса на момент начала кризиса, эффективности менеджмента, качество товаров и услуг и т.д.

Как бы то ни было, любая кризисная ситуация приводит к уменьшению прибыли, получаемой компанией и, как следствие, к сокращению ее расходов. При таком развитии событий любой руководитель стремится к максимальной экономии денежных средств. Здесь-то и кроется самая главная ошибка, связанная с полным отказом от рекламы в сети Интернет. Подобные шаги никак нельзя назвать экономически целесообразными, потому что старые клиенты в период финансовой нестабильности могут и отказаться от сотрудничества с вашей компанией, а новых взять неоткуда, поскольку на рекламу и поисковое продвижение не тратится ни копейки. Идеальный выход из такой ситуации – не отказываться от рекламы целиком, а более требовательно подойти к вопросу ее эффективности.

О том, что продвижение в сети Интернет на данный момент может стать палочкой –выручалочкой для многих компаний говорит и тот факт, что в 4 квартале 2008 года многие предприятия отказались от традиционных рекламных компаний (телевизионные ролики, рекламные блоки в печатных СМИ и т.п), обратив свои взоры на виртуальное пространство. Правда, в данном случае стоит заметить, что реклама в сети, несмотря на свою относительную дешевизну, мало способствует развитию бренда, его узнаваемости среди широких масс людей. Тем не менее, она может значительно увеличить уровень продаж товаров и услуг, но только в том случае, если продвижение и комплексная рекламная компания проводился специалистами, учитывающими не только требования формирования поисковых запросов, но и психологию простых покупателей.

Проведенные опросы показывают, что многие интернет-магазины отмечают увеличение роста продаж наряду со снижением стоимости чека, приходящегося на одного покупателя. То есть люди стали приобретать меньше товаров, однако общее количество клиентов у интернет-магазинов увеличилось. В этом нет никакого противоречия. Просто многие потребители в докризисные времена делали покупки в обычных магазинах, а затем решили обратить свое внимание на пункты продаж в сети, поскольку в них товары и услуги стоят значительно дешевле. Объясняется это тем, что интернет-магазины не тратят бешеных сумм на аренду помещений и найма большого количества сотрудников. Кроме того, и реклама магазина в сети, в частности его поисковое продвижение, обходится значительно дешевле.

 Человек может изменить в себе многое, однако бороться с психологией, устоявшимися привычками трудно каждому из нас. Поэтому многие люди, ранее позволявшие себе дорогостоящие покупки, не собираются отказываться от своих предпочтений. Правда при этом они ищут уже не самые дорогие и престижные товары, а их более дешевые аналоги. В качестве примера можно привести данные одного опроса. Он показал, что люди, предпочитавшие до кризиса проводить свой отпуск за границей, вовсе не собираются в этом году ехать на черноморское побережье. Они в любом случае поедут в страны Западной Европы или в какие-либо экзотические места, но по возможности постараются сэкономить на поездке, приобретая недорогие или же так называемые «горящие» путевки. То же самое относиться и к потребителям, которые предпочитали готовке дома питание в ресторанах. Им придется несколько изменить свой уклад жизни, но без отказа от фундаментальных основ. То есть место ресторанов займут недорогие кафетерии или предприятия быстрого питания.

Как становится заметно из приведенных данных, основным критерием выбора услуг и товаров в условиях кризиса становится цена. И цель, которую должны поставить перед собой реклама и поисковое продвижение – предложить клиентам самые выгодные условия сотрудничества, при которых люди не смогут отказаться от покупки. Огромное значение при этом приобретают скидки, бонусы, распродажи и прочие инструменты, влияющие на формирование решений покупателей о приобретении того или иного товара.

Удивительно, но факт: для недорогих брендов кризис становится прекрасным моментом для рекламирования своей торговой марки. И чем больше вы работаете над ее продвижением, тем лучше будет положение вашего бизнеса после того, как все возвратится на круги своя.

Напоследок обобщим сказанное:

•  Следует тщательно проанализировать эффективность, которую имеют реклама и продвижение товаров в сети Интернет, однако полностью отказываться от раскрутки ни в коем случае нельзя;
• Идеальный товар в условиях кризиса – это дешевый товар, который вместе с тем обладает и неплохим качеством. На первый план выходит практичность предметов, а не их внешняя красоты и роскошь;
• Если ваша компания специализируется на продаже дорогих товаров и услуг, то следует как можно скорее предложить покупателям их недорогие аналоги. Тем самым вы не только сохраните старых клиентов, но и проведете свою компанию через кризисные времена с минимальными потерями.